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Markt

"Kunden wollen keinen Bohrer, sie wollen ein Loch in der Wand" Theodore Levitt

Nach der klassischen Definition ist ein Markt die Summe der aktuellen und potenziellen Konsumenten eines Produktes. Hinter jedem Produkt steht jedoch eine konstante Aufgabe, die ein Kunde damit erledigen will. Menschen wollten immer schon Musik hören – dieses Bedürfnis bzw. diese Aufgabe ist über Jahrhunderte gleich geblieben, während sich die entsprechenden Produkte ständig weiterentwickelt haben – vom Grammophon über den Kassettenrekorder bis zum MP3-Player.

Die Aufgabe des Kunden ist der Ausgangspunkt der Marktdefinition von Strategyn iip. Wir definieren einen Markt als eine Gruppe von Personen, die die gleiche Aufgabe erledigen wollen.

Ihr Vorteil:

Große Innovationssprünge statt inkrementeller Verbesserungen sind möglich.
Durch aufgabenorientierte Segmentierung entdecken wir selbst in gesättigten Märkten Marktchancen.
Marktanteil und Erlöse können schon vor der Produkteinführung genau bestimmt werden.

Wie definieren Sie Ihren Markt? So helfen wir Ihnen

Strategie

"Um Erfolg zu haben, musst du den Standpunkt des anderen annehmen und die Dinge mit seinen Augen betrachten" Henry Ford

Traditionelle Strategien sind produkt- und wettbewerbsorientiert. Sie sind Entscheidungen über Aktivitäten zur Differenzierung vom Wettbewerb.

Unser Ausgangspunkt zur Strategiebildung sind jene unerfüllten oder übererfüllten Kundenbedürfnisse mit dem größten Wertsteigerungspotenzial.

Dieser Blickwinkel bedeutet, einen scharf definierten Ausgangspunkt für Strategieentscheidungen zu haben. Die Strategie setzt dort an, wo der Erfolg entschieden wird.

Ihr Vorteil:

Die bewerteten Kundenbedürfnisse zeigen eindeutig, welche strategische Stoßrichtung zum Erfolg führt.
Es wird klar, wann eine Produktverbesserung, ein neues Produkt oder ein neues Produktsystem zu Wachstum führt.
Laufende Entwicklungsprojekte können nach ihrem Beitrag zum Kundennutzen priorisiert werden.

Basieren Ihre Strategien auf Kundenbedürfnissen? So helfen wir Ihnen

Innovation

"Wenn ich eine Stunde Zeit hätte, um die Welt zu retten, würde ich 55 Minuten dafür verwenden das Problem zu definieren und nur 5 Minuten, um Lösungen zu finden" Albert Einstein

Um Wachstum zu generieren, verlassen sich viele Unternehmen auf einen mehr oder weniger definierten Innovationsprozess. Ausgangspunkt ist eine Idee, oder die Unternehmen fragen ihre Kunden, was sie sich von einem Produkt erwarten. Kunden können sich aber nur auf das beziehen, was sie kennen - das Ergebnis sind schwammige Anforderungen wie "kleiner, schneller, billiger", die kaum Ansatzpunkte für echte Innovationen bieten.

Die Outcome-Driven Innovation® (ODI) Methode fragt Kunden, was Produkte für sie tun sollen. Sie sucht nach gewünschten Ergebnissen, so genannte "Outcomes", die ein Produkt liefern soll – und nicht nach Lösungen.

Ihr Vorteil:

Klar definierte und nach Relevanz priorisierte Kundenbedürfnisse als Ausgangspunkt sparen Zeit und vereinfachen den Innovationsprozess.
Die Ideenfindung und Konzeptentwicklung erfolgt fokussiert.
Innovation wird zu einem steuerbaren Geschäftsprozess mit hoher wirtschaftlicher Erfolgswahrscheinlichkeit.

Führt Ihr Innovationsprozess zu erfolgreichen Produkten und Dienstleistungen? So helfen wir Ihnen